Amazon’da Satış Yapmak: Amazon’da Mağaza Açma Adımları 2025

Amazon’da satış yapmak, 2025 yılında e-ticaret girişimcileri için yalnızca bir ek gelir kapısı değil, global pazarlara açılan dev bir ticaret köprüsü haline geldi. Peki, Amazon’da mağaza açmak gerçekten bu kadar kazançlı mı?

Amazon’da nasıl satıcı olunur, hangi belgeler gerekir, hangi satış modeli daha mantıklıdır veya 2025 yılı Amazon komisyon oranları hangi ürün grubunda ne kadar kesinti yapar? Bu sorulara hala net bir yanıt bulamıyorsanız, yalnız değilsiniz.

Bu içeriğimizde Amazon satıcı hesabı açma adımlarından, ürün listeleme stratejilerine, sipariş-kargo yönetiminden niş ürün bulma taktiklerine kadar her detaya değindik.

Amazon’da Satış Yapmak: Nasıl Yapılır?

Amazon’da satış yapmak 2025 yılında hem bireysel girişimciler hem de şirketler için yüksek kazanç potansiyeli sunan bir e-ticaret modelidir. Amazon’da satış yapmaya başlamak için öncelikle satıcı hesabı açmanız, satmak istediğiniz ürün kategorisini seçmeniz ve ürünlerinizi platforma doğru şekilde eklemeniz gerekir.

Platformun sunduğu güçlü altyapı sayesinde ister bireysel ister şirket olarak Amazon satış yapmak için en ideal platformlardan biridir. Bu sayede yüzbinlerce kullanıcıya ürünlerinizi kolayca ulaştırabilirsiniz.

Peki, Amazon Türkiye’de satış yapmak mı Amazon Amerika’da satış yapmak mı? Bu bölümde Amazon’da satıcı olmak hakkında tüm detayları bulabileceksiniz.

Amazon Mağaza Açma (Adım Adım Rehber)

Amazon üzerinden satış yapmak için ilk adım, bir satıcı hesabı oluşturmaktır.
2025 yılı itibarıyla, Amazon Türkiye’de satış yapmak isteyenler Amazon Türkiye üzerinden, yurtdışına satış yapmak isteyenler ise ilgili Amazon ülke platformundan satıcı kaydı gerçekleştirebilir.

Amazon satıcı hesabı açma sırasında, kimlik veya şirket bilgileri, vergi levhası ve banka hesap bilgileri gereklidir. Bireysel ya da şirket olarak hesap açmak mümkün olsa da şirket hesabı ile daha fazla kategoriye erişim ve avantaj sunulmaktadır.

Eğer başvurunuz onaylanırsa, Amazon’da satış yapmak için gerekenleri tamamlayıp satıcı panelinden ürünlerinizi yükleyip satışa başlayabilirsiniz.

1. Amazon Satıcı Hesabı Açma

Amazon’da satış yapmak için ilk olarak satis.amazon.com.tr adresine girip “Hesap Aç” butonunu seçmelisiniz. Butona tıkladıktan sonra karşılaşacağınız ekranda adınız, aktif e-posta adresiniz ve güçlü bir şifre ile satıcı ön kaydınızı başlatabilirsiniz.

Ardından e-posta adresinize gelen doğrulama kodunu sisteme girerek hesabınızı onaylamanız gerekir. Bu nedenle gerçek bilgiler girdiğinize emin olun.

Not: Görseller, Amazon Türkiye satıcı kaydı baz alınarak hazırlanmıştır.

2. Şirket ve İşletme Bilgilerinin Girilmesi

Başarılı bir Amazon satıcı hesabı açmak için şirket türünüzü (örneğin şahıs şirketi, limited şirket) ve ticari unvanınızı sisteme eksiksiz girmeniz gereklidir. Ayrıca vergi numarası, MERSİS numarası (varsa), şirket adresi ve güncel bir telefon numarası bu aşamada zorunlu olarak talep edilir.

Tüm bilgileri girdikten sonra telefonunuza gelen SMS doğrulama kodu ile bilgilerinizi onaylayabilir ve bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

3. Kimlik Doğrulama ve Mağaza Bilgileri

Bir sonraki adımda Amazon satıcı hesabı açmak isteyen sorumlu kişinin kimlik bilgileri ile iletişim detayları sisteme eklenir. Amazon, satıcı doğrulamasını kimlik ve yüz fotoğrafı yükleyerek veya Amazon temsilcisiyle görüntülü görüşme ile tamamlar.

Sonrasındaki adımlara geçtiğinizde artık Amazon mağaza açma süreciniz başlar. Öncelikle satıcı panelinden mağaza adı belirlenir. Belirleyeceğiniz bu isim, müşterilerin Amazon’da göreceği marka kimliğiniz olacağı için önemlidir.

Daha sonra ise ödeme ve fatura süreçleri için kredi kartı/ banka bilgisi eklenir, ilgili adres doğrulamasının yapılmasıyla süreç tamamlanır.

4. Başvuru Kontrolü ve Amazon’da Satışa Başlama

Tüm belgelerin ve bilgilerin doğru şekilde yüklendiğinden emin olduktan sonra başvurunuz Amazon tarafından değerlendirmeye alınır.

Ortalama 72 saat içinde başvurunuz sonuçlanır ve hesabınız onaylanırsa, Seller Central paneline giriş yaparak Amazon üzerinden satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Amazon Satış Modelleri: Bireysel, Şirket, FBA, FBM ve Handmade

Amazon satış yapmak için satıcılara bireysel, şirket, FBA, FBM ve Amazon Handmade olmak üzere birden fazla model sunar.

Örneğin Amazon’da bireysel satış, az adetli satış yapmak isteyen küçük işletmeler için uygundur. Bireysel satışta şirket kurmadan satıcı olabilseniz de bazı kategori ve hacim sınırlandırmaları bulunur.

Şirket olarak Amazon’da satış yapmak ise daha fazla kategori ve pazara erişim imkanı sunar. Böylelikle işletmenize rekabet gücü kazandırabilirsiniz.

Amazon’da en çok tercih edilen satış modelleri şu şekildedir:

• FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon, ürünlerinizin depolanması, paketlenmesi ve kargolanmasını üstlenir. Amazon’da satış yapmak isteyenlerin çoğu için en pratik model budur.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Satıcı tüm operasyonu kendisi yönetir. Esneklik sunar, ancak daha fazla takip gerektirir.
• Handmade: El yapımı ürünlerle “amazon handmade satış yapmak” isteyenler için özel bir alandır ve başvuru gerektirir.

Amazon’da mağaza açarken kendi satış stratejinizi belirlerken ürün tipi, stok durumu ve hedef pazarınızı göz önünde bulundurmalısınız.

Amazon Mağaza Kurulum Rehberi

Ürün Girişi ve Kataloglama

Başarılı bir Amazon satıcısı olmanın en önemli adımlarından biri, ürünlerinizi platforma doğru şekilde eklemektir.
“Amazon’da hangi ürünler satılır?” veya “amazon’da popüler ürünler” gibi araştırmalar yaparak talep gören ürünleri belirleyebilirsiniz.
Ürün girişi sırasında dikkat edilmesi gerekenler:

• Ürün başlığı ve açıklamasında, “amazon’da en çok satılan ürünler 2025” gibi trend ifadeler ve anahtar kelimeler kullanmak.
• Doğru kategori seçimi ve detaylı ürün özellikleri girişi.
• Yüksek çözünürlüklü, SEO uyumlu görseller ile dikkat çekici sunum.
• Ürün açıklamalarında “amazon türkiye’de en çok satanlar” gibi kelime gruplarını doğalca yerleştirmek.

Ürünlerinizin doğru şekilde kataloglanması, hem platformun iç arama motorunda hem de Google’da daha kolay bulunmanızı sağlar.

Sipariş ve Kargo Yönetimi

Amazon’da satış yapmak, sipariş ve kargo süreçlerinin doğru yönetilmesini de gerektirir.
FBA kullananlar için, Amazon tüm kargo ve müşteri hizmetlerini üstlenirken, FBM modeliyle satış yapanlar siparişleri kendisi karşılamak ve hızlı gönderim sağlamak zorundadır.

Başarılı bir Amazon satıcısı olmak için dikkat edilmesi gerekenler:

• Siparişleri zamanında onaylamak ve eksiksiz göndermek.
• Kargo seçeneklerinde “amazon üzerinden satış yapmak” isteyenler için hem yerel hem de yurtdışı gönderim imkanlarını değerlendirmek.
• Müşteri memnuniyetine odaklanmak, geri bildirimlere hızlıca cevap vermek.

Düzenli ve disiplinli sipariş yönetimi, “Amazon’da satış yapmak” isteyen herkes için başarının anahtarıdır.

Amazon’da Satış Yapmak için Gerekenler

Amazon’da satış yapmak için gerekenler şu şekilde:

• Resmi işletme adı
• İşletme e-mail adresi
• Ticaret sicil numarası
• Kayıtlı işletme adresi
• Cep telefonu numarası
• Vergi dairesi ismi ve vergi numarası
• MERSİS numarası
• İrtibat kişisinin TC kimlik numarası ve TC kimlik son kullanma tarihi
• İrtibat kişisinin resmiyette kayıtlı adresi
• Platformda kullanılmak istenen mağaza ismi
• Ödeme kartı bilgileri
• Kredi kartı ya da banka hesap ekstresi

Şirket türünüze göre Amazon tarafından talep edilen belgeler değişiklik gösterse de bu belgeler satıcı hesabı açmak için yeterlidir.

Amazon’da Satış Artırma Stratejileri

Amazonda karlı satışlar yapabilmek ve rekabet ortamı içinde üst sıralara çıkabilmek için öncelikle satılacak olan ürünleri ve kategorinizi dikkatli belirlemelisiniz.

Daha sonra mağazanızı ve ürün bilgilerini verimli bir şekilde optimize ederek rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz. Bu bölümde, Amazonda satış yapabilmek için kullanabileceğiniz bazı yöntemlerden ve stratejilerden bahsedeceğiz.

Başarılı bir Amazon satıcısı olmak için en çok tercih edilen yöntemler şunlardır:

• Amazonda en çok satan ürünler içinden alt kategorileri araştırarak rekabette daha kolay öne çıkılabilecek ürünleri bulmak.
• Niş ürün bulmak için JungleScout veya Unicorn Smasher gibi Google Chrome eklentilerini kullanın.
• Influencer marketing çalışmaları gibi reklam stratejileri geliştirin.
• Google Trends verilerini inceleyerek trend olan ürünleri listeleyin.
• Satmak istediğiniz ürün için rakip satıcıların ürünlerine yapılan müşteri yorumlarını okuyun. Müşterilerin şikayet ettiği bir durum varsa buna çözüm üretin ve ürün açıklamalarınızda bunları belirtin.
• Mağaza sayfanızda ve ürünlerinizde SEO çalışmaları yaparak aramalarda üst sıralara çıkmayı hedefleyin.
• Rekabet oranının daha düşük olduğu ürünler seçmeye özen gösterin.

Şimdi bu yöntemleri nasıl uygulayabileceğinizi adım adım inceleyelim.

1. Amazonda Kategori ve Alt Kategorileri Araştırma

Satmak istediğiniz ürüne karar verebilmek için öncelikle satış yapacağınız platforma hakim olmalısınız. Dolayısıyla; ilk yapmanız gereken şey, Amazonda en çok satılan ürünleri kendi sitesi üzerinden incelemek olmalıdır. En çok satılan ürünleri de kategorilere ve alt kategorilere bölerek incelemelisiniz.

Alt kategorilerden yapacağınız ürün seçimlerinde rekabette ayakta kalmak daha kolay olacaktır. Fakat rekabetin düşük olduğu bir ürün seçmek her zaman çok satış yapabileceğiniz anlamına gelmez.

Seçtiğiniz her ürünü, Google anahtar kelime planlayıcılarında araştırın ve arama hacimlerini belirleyin. Arama hacmi yüksek olan ürünlerin satış miktarı da daha fazla olur.

2. Chrome Eklentileri ile Niş Ürün Bulma

Niş ürünleri bulmak için ürün istatistiklerini araştırmak oldukça önemlidir. Bu noktada kullanılabilecek verimli Google Chrome eklentileri bulunuyor. Ürünlerin istatistiklerini, aylık satış oranlarını, piyasadaki rekabet durumunu ve bu ürünün piyasadaki mevcut durumunu eklentiler üzerinden kontrol ederek daha tutarlı bir ürün seçimi yapabilirsiniz.

Amazonda satılabilecek ürün bulmak için en çok tercih edilen chrome eklentileri;

• JungleScout
• Unicorn Smasher
• Empazon
• Emparator
• Nesatilir.com Google Chrome Uzantıları

İlginizi çekebilir: Niş Ürün Örnekleri

3. Influencer Marketing Yapma

Bir ürünün satışını en çok artıran pazarlama yollarının başında Influencer marketing gelmekte. Günümüzde sosyal medya tüketici psikolojisini etkilediği için çoğu zaman tüketicilerin e-ticaret platformlarına gelmeden önce ilk durakları instagram ya da tiktok gibi sosyal medya platformları oluyor.

Influencer marketing stratejilerini kullanarak doğru influencer ile iş birliği yapmak, Amazon satışlarınızı ciddi seviyelerde artırabilir. Bu konuda affiliate marketing çalışmaları da yapabilirsiniz.

İlginizi çekebilir: Affiliate Marketing Nedir, Nasıl Yapılır

4. Google Trends Verilerini İnceleme

Google Trends’te merak ettiğiniz bir ürünü araştırarak bu ürünün zaman içindeki arama hacmi değişimini takip edebilirsiniz. Ürünlerin arama hacmindeki değişimleri takip ederek mevsimsel bir ürün olup olmadığını veriler üzerinden görebilir, ürünün satış potansiyeli hakkında tutarlı tahminlerde bulunabilirsiniz.

Ayrıca tarih aralığını geniş tutarak satmak istediğiniz ürünün geçici bir trend olup olmadığını ve zarar edip etmeyeceğinizi anlamak da mümkün. Örneğin; bir anda yükselip tekrar aynı seviyelere gelmeyen ya da istikrarlı bir arama hacmi olmayan ürünleri gereğinden fazla stoklamak, zarar etmenize yol açabilir.

5. Rakiplerin Müşteri Yorumlarını İnceleme

E-ticaret satışlarında öne çıkabilmek için mevcut ürünlerden farklılaşmak gerekir. Müşterilerin beklentileri doğrultusunda ürünlerinizi özelleştirmenin en iyi yolu da müşteri yorumlarını okumaktır. Amazondaki rakiplerinizin ürünlerine yapılan yorumları inceleyin ve müşterilerin beklentilerini daha iyi anlayın.

Amazonda satış yapmak istiyorsanız bir e-ticaret firması olarak müşterilerinizden nasıl yorum ve değerlendirme alabilirsiniz?

• Müşterilerinize ürün gönderimi yaparken teşekkür kartı koyarak değerlendirme talep edebilirsiniz.
• Yorum yapan müşterilerinize özel kupon tanımlayabilirsiniz.
• Ürün yanında küçük hediyeler gönderebilirsiniz.

6. Mağaza Sayfasında ve Ürünlerde SEO Çalışmaları Yapma

Amazon satıcı hesabınızda ürün açıklamalarını ve mağaza sayfasını uygun anahtar kelimeler ve görsellerle optimize ederek Google aramalarında ilk sıralarda yer alabilirsiniz. Bu sayede reklam ücretlerine gerek kalmadan organik aramalarda satışlarınızı artırmanız mümkün olur.

Örneğin; Amazonda ürün ismi belirlerken örnekte verdiğimiz şekilde ürün ismi belirlemek, sadece kısa ürün ismini yazmaktan daha iyi sonuçlar verecektir.

Ürün ismi belirlerken ürün grubuna göre belirli formülasyonlar uygulanabilir. Ürün adı formülleri, kullanılan kelimelerin arama hacimlerine göre belirlenir.

Örnekte vermiş olduğumuz termos bardakta kullanılan formül üzerinden gidecek olursak: “marka – materyal – arama hacmi en yüksek olan ürün adı – ürün işlevi (opsiyonel) – ürününüzle ilgili arama hacmi yüksek anahtar kelime – renk bilgisi” başlıkta verildiğinde, üst sıralarda çıkma şansınız artar.

7. Rekabet Oranı Düşük Ürünler Bulma

E-ticaret platformlarında piyasada hakimiyet kurmuş büyük satıcılar bulunabiliyor. E-ticarete başlarken büyük rakipler ile yarışmak yerine, rekabetin daha düşük olduğu bir sektör belirleyerek ilerlemek daha kolay olacaktır.

Ahrefs, Semrush ya da Moz gibi SEO araçlarını kullanarak satışını yapmayı planladığınız ürünlerin arama hacimlerini araştırın. Arama hacmi çok yüksek olan ürünlerde rekabet de çok yüksektir. Mümkün olduğunca üst sıralarda çıkma potansiyeliniz olan ürünleri seçin.

Amazon’da En Çok Satılan Ürünler ve Kategoriler 2025

Amazon’da para kazanmak ve başarılı bir satış stratejisi oluşturmak için 2025 yılında en çok satılan ürünleri ve yükselen kategorileri bilmenizde fayda var.

Peki, Amazon’da en çok hangi ürünler satılır? Kategorilere göre en çok talep gören ürünler neler?

Amazon satış verilerine göre 2025 yılında en yüksek satış hacmine sahip kategoriler ve oranları şu şekildedir:

• Ev ve Mutfak Ürünleri: %32
• Kişisel Bakım Ürünleri: %23
• Oyuncak ve Oyunlar: %20
• Giyim, Ayakkabı ve Takı: %18
• Sağlık ve Bebek Bakım Ürünleri: %7

Amazon’da satış yapmak ve öne çıkmak isteyen satıcılar için bu kategoriler en çok kazandıran alanlar olarak öne çıkmaktadır.

Amazon Ev ve Mutfak Kategorisinde Ne Satılır?

2025 yılında Amazon’da en çok satılan ev ve mutfak ürünleri şunlardır:

• Kokulu mumlar
• Termos bardaklar
• Ölçü kapları
• Sebze doğrayıcılar
• Buzdolabı organizer saklama kapları
• Saten yastık kılıfı
• Airfryer için tek kullanımlık kağıt filtreler
• Hava filtresi
• Salata kurutucu
• Kapı askısı

Bu kategoride sosyal medyada viral olan pratik ve estetik ürünler öne çıkmaktadır. Amazon’da satış yapmak isteyenler için özellikle fonksiyonel ve yenilikçi ev gereçleri, 2025’te de yüksek talep görmeye devam ediyor.

Kişisel Bakımda En Çok Satan Amazon Ürünleri 2025

Kişisel bakım, cilt bakımı ve saç bakımı ürünleri Amazon’da en çok satılanlar arasında ilk sıralarda yer almaktadır.

2025’te Amazon’da en popüler kişisel bakım ürünleri:

• Salyangoz özlü yüz nemlendirici serum
• Sivilce karşıtı bantlar
• Saç bakım yağları
• Kepek karşıtı şampuanlar
• Hyaluronik asit serumları
• Peeling etkili yüz maskeleri
• Ayak bakım maskeleri
• Çatlak giderici kremler
• Ekstra uzatma etkili maskara
• Lip gloss

Sürekli yenilenen ve etkili çözümler sunan kişisel bakım ürünleri, hem Türkiye’de hem de global pazarda Amazon’da satış yapmak isteyenler için büyük bir pazar potansiyeli taşıyor.

Amazon’da En Çok Satılan Oyuncaklar ve Oyunlar

Amazon’da oyuncak ve oyunlar kategorisinde en çok satılan ürünler:

• Uno kart oyunu
• Wednesday kostümü
• Lego setleri
• Hayvan figürlü çocuk kostümleri
• Yapbozlar
• Video oyunları ve PS5

Bu ürünler, geniş yaş grubuna hitap ettiği ve sosyal medyada trend olduğu için Amazon’da popülerliğini korumaya devam ediyor.

Amazon’da Giyim, Ayakkabı ve Takı Trendleri Neler?

Tüketici talebinin hiç azalmayan giyim ve aksesuar kategorisinde 2025 yılında öne çıkan ürünler şu şekilde:

• Yüksek bel spor taytı
• Crocs terlik ve charmları
• Erkek polar sweatshirt
• Ekoseli gömlek
• Deri kemer
• Yüz taşları

Kategoriye göre renk, beden ve stil çeşitliliğiyle Amazon Türkiye’de en çok satılanlar arasında sizin ürünleriniz de yer alabilir.

2025’te Amazon’da Sağlık ve Bebek Bakımında En Çok Satılanlar

Sağlık ve bebek bakımı kategorisinde 2025’te Amazon’da en çok satan ürünler:

• Bebek bezi
• Islak mendil
• Biberon ucu
• Hamile yastığı
• Boyun yastığı
• Kakao yağlı masaj kremi

Bu kategoride SEO uyumlu ürün açıklamaları ve güvenilir marka vurgusu, satış başarısını artırmaktadır.

Amazonda Komisyon Oranları 2025 Yılında Ne Kadar?

Amazon komisyon oranları 2025 yılında ürün kategorisine ve bulunduğunuz ülkeye göre değişiyor. Karlılığınızı doğrudan etkilediği için hem Amazonda komisyon oranları 2025 yılında ne kadar? sorusunun cevabını netleştirmeniz hem de ürün seçimi ve fiyatlandırmayı buna göre yapmanız şart.

Türkiye’de profesyonel satıcı hesabı için aylık üyelik ücreti 99 TL + KDV, Amazon Amerika’da ise $39.99/ay’dır.

Amazon komisyon oranları 2025 yılı için tablodaki gibidir:

Amazon Türkiye 2025 Komisyon Oranları (KDV hariç)

Ürün Kategorisi	Komisyon Oranı (KDV Hariç)
Elektronik Cihazlar	%6
Elektronik Aksesuarlar	%10
Fotoğraf Makinesi	%6
Cep Telefonları	%6
Bilgisayarlar	%6
Kişisel Bakım Cihazları	%10
Mutfak Eşyaları	%10
Yapı Market Ürünleri	%10
Dekorasyon Ürünleri	%10
Küçük Ev Aletleri	%6
Giyim	%10
Bebek Ürünleri	%10
Ofis Ürünleri	%10
Ayakkabılar ve Çantalar	%10
Oyuncaklar ve Oyunlar	%10
Video Oyun Konsolları	%6
Kitaplar	%10
Spor Malzemeleri	%10
Sağlık ve Kişisel Bakım Ürünleri	%10
Makyaj Malzemeleri	%10
Gıda Ürünleri	%10
Diğer Ürünler	%10

Amazon Amerika Komisyon Ücretleri ve Üyelik

Amazon Amerika’da satıcı hesabı açma ücreti aylık profesyonel plan için $39.99’dır. Amazon Amerika komisyon oranları yine kategori bazında değişir. Yani elektronik, giyim, sağlık gibi alanlarda farklı komisyon oranları uygulanır.

Bu nedenle Amazon ABD pazarına açılmadan önce ürün kategorinizin “referral fee” oranını kontrol etmek ve lojistik maliyetleriyle birlikte hesaplamak oldukça önemlidir.